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Vertriebsmanagement (MBA) 

Ostfalia - Hochschule für Angewandte Wissenschaften - Campus Salzgitter
Karl-Scharfenberg-Str. 55-57
38229 Salzgitter, Niedersachsen
Bewerbung
Bewerbungsfrist
15. Januar/ 15. Juli
  • Kontakt


Telefon
Herr A. Brüling
E-Mail
a.brueling@ostfalia.de
 
Zielgruppe und Zulassung
Ziel- und Berufsgruppen

Angesprochen werden Interessenten mit ingenieurwissenschaftlichem, naturwissenschaftlichem oder betriebswirtschaftlichem Hochschulstudium aus mittleren und großen Unternehmen.

Die Teilnehmer streben eine berufliche Veränderung bzw. Weiterentwicklung an. Sie wechseln aus einer technisch-/naturwissenschaftlichen Position in den betriebswirtschaftlichen Bereich und das Management.

Berufsfeld
Der Teilnehmer arbeitet in einem wettbewerbsumkämpften Umfeld. und vertreibt Produkte mit komplexen Inhalten. Er ist sind das Bindeglied zwischen Kunde, Markt und Unternehmen und bestimmt den Unternehmenserfolg mithilfe von Management-, Vertriebs- und Marketing-Knowhow. Das Salesmanagement verbindet betriebswirtschaftliches Fachwissen mit praktischem Handwerkszeug zum Erfolg. Der Teilnehmer will sich aktuell und praxisnah weiterbilden, einen persönlichen Mehrwert für sich und das Unternehmen schaffen, seine Karriereaussichten erhöhen und den bisherigen Wissens- bzw. Erfahrungshintergrund erweitern.
Voraussetzungen
  • 2 Jahre Berufserfahrung
  • Hochschulabschluss (Bachelor, mind. 6 Semester)
  • 180 ETCS
Zulassung

Bewerbungsfrist

15. Januar

Bewerbungsunterlagen

  • Abschlusszeugnis
  • lückenloser Lebenslauf
Studieninhalt und -verlauf
Inhalte und Ziele

Ziel ist es, Kenntnisse des General Managements insgesamt sowie des Vertriebsmanagements im Besonderen zu vermitteln. Der Teilnehmer bekommt Werkzeuge an die Hand, wie er operativ und strategisch Prozesse im Management und Vertrieb gestaltet und steuert. Auch bei allgemeinen Themenfeldern des Managements wird immer der besondere vertriebsorientierte Anwendungshintergrund herausgestellt.

Der Teilnehmer erwirbt sowohl Fach-, Methoden- als auch Sozialkompetenzen, die ihn dazu befähigen, sich den ständig wechselnden Anforderungen des Wettbewerbs erfolgreich zu stellen.

Er erwirbt ein umfassendes betriebs- und volkswirtschaftliches Allgemeinverständnis. Dazu gehören die Vermittlung des ökonomischen Denkens wie bspw. auch Elemente der Beschaffungs- und Vertriebslogistik.

Er lernt die Erfolgsfaktoren im Marketing/Vertrieb zu identifizieren, strategisch zu planen und praktisch umzusetzen, auch im Internet (E-Business).

Im Bereich Leadership Management wird der MBA Student zur erfolgreichen Personalführung ausgebildet. Er ist in der Lage, geeignete Mitarbeiter auszuwählen, zu motivieren und zu führen sowie Projekte strukturiert und im Team zu führen.

Er erwirbt Managementkompetenzen, die im internationalen Kontext Erfolgsvoraussetzung (interkulturelles Management und internationales Marketing, Business English) und Basis für die Behauptung im internationalen Wettbewerb sind.

Curriculum

Studienverlauf

  • 4 Semester als berufsbegleitendes Vollzeitstudium
  • Ortsunabhängiger Voll- oder Teilzeitstudiengang (Fernstudium) mit Präsenzzeiten
  • Präsenzwochenenden am Campus Wolfenbüttel. 5-6 x pro Semester (freitags/samstags) mit Vorträgen, praktischen Übungen, Case Studies, Diskussionen und Präsentationen mit intensivem Dozentenaustausch
  • Festgelegte Dozentensprechzeiten, zzgl. Individualtermine
  • Blended Learning: Eine moderne Lernplattform dient als Kommunikationsplattform. Austausch mit anderen Studierenden und Dozenten via Foren, Newsgroups, Chatfunktion, eModeration
  • Selbststudium: Vor- und Nachbereitung von Lehrveranstaltungen in eigener Regie, selbständiges Aneignen von Lerninhalten, Vertiefung von Lerninhalten, ergänzendes Literaturstudium
  • Organisatorische Betreuung durch das Trainings-und Weiterbildungszentrum Wolfenbüttel e.V., einem An-Institut der Ostfalia. www.TWW.de

Module / Fächer

  • BWL und VWL Grundlagen
  • Unternehmenslogistik und Vertrieb
  • Internes Rechnungswesen im Vertrieb
  • Finanzmanagement und externes Rechnungswesen
  • Führung und Marketing im Vertrieb
  • Vertriebskompetenz-entwicklung
  • Informationsmanagement, E-Commerce und New Media Marketing
  • Key Account Management
  • Qualität im Vertrieb
  • Recht im Vertrieb
  • Kommunikation im Vertrieb
  • International Management, Personalmanagement und Organisation
  • Interkulturelles Management / Cross cultural Management
  • Masterarbeit mit Kolloquium
Praxis und Ausland

Praxisbezug

  • Fachdozenten mit anerkannter akademischer Reputation mit wissenschaftlichen aktuellem Background und Erfahrungen aus der Industrie/Dienstleistung verknüpfen modernstes Fachwissen mit der Praxis
  • Sie erarbeiten praxisnahe Fallstudien und Übungen z.T. mit Problemstellungen aus dem eigenen beruflichen Umfeld
  • Die Masterarbeit behandelt Themen mit Anwendungsbezug
Informationen zum Download
Kontakt
Anschrift
Ostfalia - Hochschule für Angewandte Wissenschaften - Campus Salzgitter
Karl-Scharfenberg-Str. 55-57
38229 Salzgitter
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